Маркетинг, продажи, персонал

увеличить продажиКаждый месяц мы устанавливаем план продаж как по компании, так и конкретно по менеджеру с разбивкой по брендам. Как Вы считаете возможно ли менеджеру эффективно управлять своими продажами? Многие сейчас скажут, что конечно возможно и он это должен непосредственно делать. В действительности это так и есть. Давайте рассмотрим пути как это сделать наиболее эффективно.
1. Выполнение месячного плана зависит от выполнения ежедневного плана продаж (Общий план делим на количество рабочих дней)
2. Выполнение ежедневного плана зависит от количества клиентов, которых менеджер должен обработать.
3. Выполнение ежедневного плана зависит от среднего чека с клиента ( Ежедневный план делим на количество клиентов за день)

молчаливое приведениеВ прошлой статье мы рассмотрели с Вами такой метода адаптации как “Лабиринт Минотавра”, в результате которого мы даем новому сотруднику максимально использовать потенциал своих возможностей, а сегодня давайте поговорим еще об одном методе, который называют “молчаливое приведение”.

миссия не выполнимаВ предыдущей статье мы ознакомились с Вами с методом адаптации сотрудника под названием “Лабиринт Минотара”, а сегодня давайте рассмотрим еще один метод, который называют “Миссия невыполнима”. В чем же заключается суть этого метода?

лабиринт минотавраВ предыдущей статье мы ознакомились с Вами с методом адаптации сотрудника под названием “Естественный отбор”, а сегодня давайте рассмотрим еще один метод, который называют лабиринтом Минотавра. Давайте вспомним приходилось ли нам хотя бы один раз за время работы получать от своего непосредственного руководителя не четко сформулированные задачи по принципу “иди туда не зная куда...”. Не ошибусь если скажу что такое было и не однократно. Наверное получая такую задачу Вас посещало смятение и появлялась внутренняя агрессия, которая отбивало всю охоту выполнять данную задачу. Зачастую Вы задумывались над тем, что Ваш руководитель не компетентен и не умеет правильно и четко сформулировать то, что он Вас хочет. Согласны?

 

белка в колесеВ предыдущей статье я Вам рассказал о методе “медовый месяц”, а сегодня я хочу поделиться еще одним методом, который называют “естественный отбор”. Суть данного метода заключается в том, что нового сотрудника с первых дней нагружают работой и спрашивают с него как говорится “по полной”. При таком методе сотрудник должен работать основываясь на полученный им ранее опыт. Здесь наблюдается два пути развития ситуации - или он утонет, или выплывет. Преимущество этого метода заключается в том, что мы не тратим огромное количество своего времени на обучение нового сотрудника, ведь испытательный срок никто не отменял и если этот сотрудник покажет себя, то он будет работать, а если нет, то “скатертью ему дорога”. Из недостатков такого метода, можно выделить только одно - не многие сотрудники сразу же вольются в работу и начнут делать то, что мы от них требуем.